科客点评：赔或赚，钱都嫁接到消费者头上了……

　　华为似乎变了。

　　3月17日，华为正式签约梅西的消息在科技圈炸开了锅，估计不少人的第一反应都是，“没想到啊没想到，你华为这浓眉大眼的家伙也知道签国际代言人了”;而第二反应就是，“咦，居然还挖三星的墙脚，好污”。

　　按理说，中国科技公司找明星合作也算不稀奇了，什么联想范冰冰、OPPO杨幂、小米张杰、美图Angelababy简直多得数不过来。

　　华为签约梅西何以惹来如此多的关注?其一肯定是每年高达600万欧元的天价费用，这很可能是目前为止中国公司为明星开出的最高价格;其二则是华为这家公司一向以神秘低调著称，前不久还搞出了几则大家看不太懂的形象广告，什么“芭蕾脚”啊，什么“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”啊，此次突然宣布签约国际足坛巨星，这种画风突变多少让人有些措手不及。

　　回想五六年前，华为虽然已在电信网络市场处于行业领先地位，但对于普通大众来说，华为的电信设备做得再专业，和自己也没半毛钱关系。那时华为员工常常遇到一个困境：不知该如何向亲朋好友解释自己所在的公司到底是做什么的。

　　这样的华为是无法在消费者市场立足的。

　　2011年起，华为逐渐变得高调起来。华为消费者BG的CEO余承东多次在微博上放炮，最终赢得“大嘴”称号。华为的广告也开始出现在机场、车站以及各类网站的突出位置。

　　在海外市场，体育营销成为华为品牌建设的重要手段。自2011年独家冠名意大利超级杯北京站赛以来，华为已经赞助了近20个大大小小的足球赛事与球队，此外还在美国赞助橄榄球，在印度赞助板球。按照信中利资本集团汪潮涌的话说，“华为终端在海外做的体育营销，其实是和它的国际化战略与国际化地位相匹配的”。

　　事实证明了这些赞助的价值。品牌调研机构IPSOS的数据显示，华为全球品牌知名度从2012年的25%上升到了2015年的76%，尤其在西班牙、意大利等足球氛围浓郁的国家，华为手机的市场份额都有大幅上涨。

　　而此次签约梅西，可以说是华为品牌营销的一次战略升级，从原来为了提升知名度而做的零零碎碎赞助，变成了以树立品牌形象为目的，签约国际品牌代言人。“这是华为品牌建设的全新起点。”余承东说。

　　从营销角度看，这次签约对双方来说都是个不错的开始。

为什么是梅西？

　　2015年是梅西的丰收之年，他帮助巴塞罗那队夺得5项冠军，并第5次获得国际足联金球奖，而且以他为首的“MSN”组合(梅西、苏亚雷斯、内马尔)被公认为史上最强大的锋线组合，这也确保了他在未来几年成绩大跳水的可能性很低。

　　这可能是梅西能力和声望最鼎盛的几年。身为在欧洲效力的南美球员，梅西能够更好地帮助华为在这两个地区树立品牌，这也与华为扩张海外市场的步调一致。

　　而且正如华为官方所言，梅西沉稳内敛、出身平凡却最终逆袭的经历与华为试图展现的品牌形象完美吻合。

梅西签约华为会有哪些好处？

　　600万欧元的代言费当然是最大的诱惑。

　　在智能手机产业中，2015年华为已成为继苹果、三星之后全球第三大厂商，同样也是第三大潜在的赞助商。

　　不过呢，苹果到目前为止从来没有签约过明星作为品牌代言人。三星这几年营收与市场份额又持续下滑，其明星赞助费很难有较大提升。这种情况下，仍处在上升期的华为不失为最佳选择。

　　对于梅西来说，华为背后的中国市场也将使他受益——那里有很多想在全球范围内树立品牌的企业，梅西的潜在生意可不小。

　　从三星那里挖来梅西，意义可不仅是签约那么简单。

　　国际品牌与明星代言人的关系一般来说都是非常稳固的，这从阿迪达斯与耐克各自稳定的明星阵容可见一斑，频繁更换代言人无论对品牌本身还是对明星都是不小的损失。

　　对于品牌来说，未能续约还在事业巅峰期的明星，会向用户传达一种负面信息。它意味着整个公司的营收可能出了问题，需要削减品牌预算，进而对公司前景产生悲观预期。

　　而对明星来说，没有续约则很可能暗示着他要价过高，向公众传达其贪得无厌、三心二意的信号。

　　然而，华为此次从三星那里挖来梅西却有利无害，其一它确实暴露出三星营销预算不足的窘境;其二，由于梅西原本签约费就被低估，这一次600万欧元签约梅西，刚好起到提升明星身价的作用;其三，华为签下三星无力续签的明星，在营销交锋中占了上风。

梅西被玩坏了？还是华为被玩坏了？

　　签了大明星，华为就能彻底摆脱神秘低调的形象了吗?

　　这可难说。

　　虽然华为的产品获得了不错的口碑，但是这家公司给人的印象基本还是老样子：军事化的管理、高强度的工作、苛严的信息安全规定，那份流出的《奋斗者协议》让这家公司显得与科技圈那种活泼开放的文化格格不入。

　　签约梅西的消息公布当天，在华为员工的微信朋友圈里，流传起了各种段子，员工纷纷用调侃的方式将梅西拉入了华为的现实氛围——我们来看看：

　　【Messi都被玩坏了一】

　　姓名:梅西Lionel Andres Messi

　　工号: 003683XX

　　试用期:2年

　　岗位职级:23+

　　年薪:600万欧元

　　简历:

　　1987年，和华为一同出生;

　　2000年，和华为做出了重要的抉择，离开了自己的本土，去选择一条更为艰难但又一往无前的长路;

　　2016年，和华为结缘，成为华为全球品牌代言人。

　　主管寄语:29年时间，这二位从一开始执着迈着小短腿，在自己坚持的路上奔跑，跌倒，站起，再奔跑…终成今天彼此领域大步流星的巨人，成熟从容，令人敬仰。衷心祝贺彼此，在这个最好的时代握手。

　　【Messi都被玩坏了二】

　　凌晨两点，一个电话把熟睡中的梅西叫醒：Welcome to join the conference……

　　梅童鞋眼睛都没睁，一口熟练的中文：什么会?——有深刻体验的HWer奋斗者，你们一定懂的

　　【Messi都被玩坏了三】

　　梅西，这场比赛你打算怎么打，怎么防库里，现在马上立即务必组织个电话会议，家里都拉上，做个竞争分析，记个遗留问题，责任人都写你，要推动，会上拍一下机会点和进球数，鉴于你刚做形象大使，上头说这几场比赛你守门吧，不过进球还是你的PBC……

　　【Messi都被玩坏了四】

　　“梅西，欢迎加入华为，先沟通一下今年PBC，你先自己说一下吧。”

　　“嗯...去年在巴萨进球已经达到52个，增长空间有限，今年能保持不下滑就不错了。”

　　“这怎么可以，公司整体要求30%增长，你要挑战自己，目标77个，挑战85个。”

　　“过程管理也很重要，这85个球里面山头项目有30个，都至少要做到半场突袭，连过5人，晃开守门员，倒钩进球!”

　　……

　　严苛的管理是华为过去二十几年得以成功的钥匙。而在一个日益开放的世界中，如何激发广大员工的潜力，让他们有更多机会像梅西一样实现逆袭，成为华为持续发展的重要课题。

　　华为已经意识到了这个问题。今年年初，任正非在公司内部转发一篇管理文章时，直接批评自己倾听员工的声音太少。而这些关于梅西的段子在员工中广为传播，也是其内部集体反思的一个体现。

　　如果关于梅西的这些自嘲能进一步推动华为的内部氛围走向开放，那么这次签约将不仅仅是华为品牌的新起点，同时也将是华为公司文化的新起点。

　　但愿如此。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（一财网，原标题《600万欧元签下梅西，华为赔了还是赚了？》）