科客点评：线下市场OV蓝厂绿厂先手优势明显，但华为后入还是有机会的，至少品牌和产品层面的积累已经挺给力了，如今是顺水推舟。华为若能有效补上过往相对较弱的娱乐营销一环，将是未来几年持续较快增长的关键。

　　终于，华为手机迈出了赞助综艺娱乐节目的第一步，10月21日即将在浙江卫视首播《声音的战争》由HUAWEI nova作为产品子系列独家冠名赞助，期间华为会主推刚刚全面上市的华为nova手机。这款面向开放市场操盘的手机拥有高颜值和出众手感，人气新星张艺兴和关晓彤出任代言人，全网通标配版定价2099元（3GB+32GB），4GB内存的全网通高配版则为2399元。

华为没有针对蓝厂绿厂，还是“小学生”

　　对于在华为nova身上发力娱乐营销，华为终端手机产品线总裁何刚表示主要是通过娱乐话题加强与消费者，尤其是年轻人连接和沟通的新尝试。当下消费者都在关注娱乐，华为此举是希望丰富与消费者的沟通。他坦言在娱乐营销方面华为还是“小学生”，需要学习，这次是起点，会一边合作一边看效果并不断摸索，未来也需要更多元化的方式，过程中“华为坚定加强与消费者连接和沟通的方向是不会变”。

　　华为投身综艺赞助很容易被人联想到效仿或针对OV，对此何刚称节目赞助、选代言人推广等市场行为并不是某个品牌特有，也不是华为不能做的，华为是在做更适合自己更多元化的尝试，没有针对OPPO和vivo。

　　提到张艺兴和关晓彤两位代言人，何刚指出两人是非常匹配目前华为nova的产品形象，也与华为手机品牌的追求相匹配，即励志、把事情做好的精神；另外选择当红偶像张艺兴和关晓彤，也综合考量了潜在用户的接受度和喜好。相较于华为在综艺节目上的首秀，科客记者认为在明星代言产品方面华为则早已不是“小学生”了，今年P9系列力邀超人和黑寡妇的扮演者亨利·卡维尔、斯嘉丽·约翰逊进行产品代言全球推广令人印象深刻，此外包括球王梅西、贝克汉姆的大公子布鲁克林·贝克汉姆，再算上荣耀品牌的代言人吴亦凡及此前的陈坤，以上明星阵容有多豪华不用多说。

信心满满：今年完成1.4亿台销量目标

　　在10月14日华为nova四川成都发布会上，何刚还宣布当天2016年全球华为智能手机第1亿台下线，相比去年12月22日达成1亿台提前了两个月还多。有第三方数据显示2016上半年国内智能手机销量2.5亿台，华为4377万台占比19%，成绩遥遥领先。以上优异成绩的取得，何刚透露得益于全产品线增长，包括Mate8累计销量已达680万台，P9系列销售6个月时间超过800万台。对于年初余承东定下的1.4亿台销售目标，何刚信心满满称会达成，尽管他并没有展开分析原因，但眼下nova系列在新领域高调推进，下月还有旗舰机型Mate9旗舰的压轴，再加上三星Note7爆炸退市风波的间接助攻，华为年底冲刺可谓是有多重利好。

nova目标销量千万台，渗透4-6线市场

　　何刚透露华为nova内部酝酿了至少两年，是面向全球市场的产品，销量目标奔着千万台的级别而去（与P系列及Mate系列持平）。在中国nova是希望做年轻人喜欢的产品，在渠道方面也是一个尝试，除了过往华为做得较好的1-3线城市覆盖以外，还希望借娱乐营销、千县计划等战略完成华为手机对4-6线城市的更好覆盖。

　　伴随着聚焦年轻群体nova系列的上位，过往的华为G系列将逐步淡出市场，科客记者猜测正是因为国内还有G系列的产品以及麦芒系列的存在，这次nova在中国大陆市场并没有推出大屏的nova Plus。纵观当前华为与荣耀手机的产品布局，2000元-2500元的产品不下5款，尽管华为方面称不同产品主打不同渠道，但或多或少产品之间还是形成竞争，基于此不排除接下来针对产品线和价位段华为还会做进一步的梳理，避免自家产品过多“打架”。

　　nova虽然是华为新系列的开端，不过设计语言有似曾相识的感觉，从何刚口中我们证实这款产品是与华为去年代工的Nexus 6P出自同一设计调教团队，正是有这一微妙的关系，nova的摄像头优化水准媲美好评如潮的Nexus 6P。据悉nova前期对受众市场做了很多调研，并且有较多的90后、95后参与产品研发和设计，基于大部分年轻人的诉求打造，整体精致小巧，握持感出众，希望能偏向于女性群体多一点，毕竟华为此前的受众人群还是男性用户多一些。

nova完善华为三驾马车，仍有改进空间

　　nova英文原意有新星的意思，而且是innovation（创新）单词的一部分，选择HUAWEI nova为子品牌华为是希望聚焦创新与新星，面向新的人群，为新生代年轻人打造专属产品。从营销的层面这次华为的确勇敢做出了新尝试，赞助综艺节目力邀偶像新星代言以实际行动拉近了华为与年轻消费者的距离，弥补了过往相对较弱的一环，有望切入新领域抢占市场。展望未来，科客认为产品、跨界、全渠道，将是手机品牌综合竞争力的三驾马车或者说是铁三角。

　　产品角度来看的话，nova强调颜值和设计，不过在科客记者看来其个性化或者说标志性特征还有一些欠缺，好在结合整体配置与功能，nova在2000元档开放市场的综合竞争力还是可圈可点的，加上推广的全面铺开及渠道的发力，成为爆款顺理成章。当然作为第一代产品我们理解这是循序渐进的过程，未来可摸索和优化的空间还很大，期待华为nova后续能与年轻人做更多沟通，打造出特色更鲜明的产品系列。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。