无惧全球市场低迷 中国手机品牌凭什么逆势成长

  科客点评:经历中华酷联时代价格战为主的野蛮成长之后,当下中国手机头部厂商更注重品牌以及综合实力,应对国内乃至全球市场的竞争更加从容,发展更稳健。

  8月21日,旭日大数据发布2018上半年全球手机市场报告,数据显示,受中国市场手机换新需求低迷的影响,上半年中国智能手机出货量不足2亿台,同比下滑达12%,继而拖累全球市场的下滑。

  事实上手机市场遇冷,类似话题在近几个月国内主流品牌手机发布会上大家几乎都有提及,尤其在中国市场,换机需求的下滑也让各大品牌面临来自产品、营销等多方面的更大压力。不过几大权威机构的统计均显示,头部品牌的市场占比不降反升。IDC的数据显示,2017年全球前5手机品牌出货量之和占比约为59.9%,而今年8月之前这一数据已高达66.8%。

  旭日大数据的报告给出同样的结论,Top6手机厂商去年第二季度市场占比之和为65%,到了今年第二季度已提升至约76%。进一步分析数据我们不难发现,华为(含荣耀手机)、OPPO、vivo、小米四大国产品牌今年以来的份额占比均有明显提升。值得一提的是,今年第二季度华为以15.1%份额的优异表现超越苹果登上全球第二手机出货量品牌的位置,其中荣耀手机凭借63%的全球同比增量,为华为的历史性突破立下汗马功劳。根据最新的数据显示,荣耀手机出货量对华为品牌的贡献已提升至41%。

  今年以来,在荣耀手机的多场发布会上,荣耀总裁赵明其实都有分享近一年来荣耀手机在国内外取得的成绩,例如国内市场已稳居互联网品牌出货量之首,至于海外市场,更是呈现爆发式增长,同比提升高达150%。2018上半年在印度市场,荣耀销量同比增长达300%,在西班牙和英国市场的同比增长也达到500%和200%。而在俄罗斯市场,华为和荣耀手机双品牌同时发力,助华为在这个全球面积最大的国家实现对三星的超越,荣耀手机顺利跻身Top2品牌。

  借全球化策略实现增长的还有小米,近一年来小米创始人雷军反复提及小米手机在印度市场成绩亮眼,为小米贡献了很大一部分的销量增长。印度凭借人口红利以及非智能机转智能机的契机,其市场潜力被视为“下一个中国”。处于爆发式增长状态的印度,对低价智能机需求巨大,小米正是凭借自身在中低端市场的优势,通过低价方式刷了一大波销量。

  对比荣耀手机和小米出海的两条路径,其实也代表了国产手机海外策略的两种不同方向。小米的方式与当年中华酷联的集体出海类似,主要依赖中低端产品的价格优势迅速占领市场,简单而言就是价格战,但存在用户忠诚度低的隐患。近年来小米在海外主要填补了下滑严重的中兴、联想所腾出的空间,这条道上传音的玩法也差不多,并借此夺下非洲市场。

  至于荣耀手机的做法,与华为思路一致,首先选择更困难的欧洲市场站稳脚跟,以中高端机型作为突破口树立品牌形象,继而平滑完善更多价位段的产品。自上而下的策略好处在于品牌能得到充分认可,用户忠诚度比较高,相对而言稳健性以及品牌持续成长性会更高。

  今年以来,几大中国手机品牌均有令人眼前一亮的高端机型面世,如华为P20系列、OPPO Find X、vivo Nex、荣耀V10等,表明大家都意识到要有标杆性的产品拉高品牌形象提升美誉度,以迎合更多市场消费升级的需求。提及产品还能发现厂商纷纷布局全品类产品线的趋势,以荣耀手机为例,今年进一步拓宽产品线构成,新增Play系列之后,Note系列近期也有产品更新。从出货量数据来看,正是得益于齐全的产品布局,让荣耀手机今年以来有多达8款机型的出货量突破百万级别,覆盖多个价位段,成为荣耀手机突飞猛进的关键。

  从中华酷联时代到目前的新格局,几大领先的中国手机厂商从产品到品牌实力均提升至新的高度。在竞争最为激烈的中国市场能把苹果三星拉下马占据主导,并且能在海外市场逆势快速成长,均绝非偶然,是综合竞争力加强、厚积薄发的体现。可以预见接下来在全球更广泛的市场,中国手机品牌还将捷报频传,而随着5G时代的临近,越来越重视高新技术布局的中国品牌也已做好充分准备,有望抢占下一个制高点。添加科客公众号kekebat,获取更多精彩资讯。

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