荣耀第1001家线下店亮出骚操作 新玩法成逆势奇招

  科客点评:产品与渠道相辅相成,荣耀手机今年在这两方面都驶入快车道,是厚积薄发、轻资产高效运作的成果。

  9月30日,荣耀手机在辽宁沈阳中街迎来第1001家线下门店的正式开业,这也是全国第一家真正意义上的荣耀潮玩体验馆。讲究潮美、科技,讲求与年轻人的沟通、互动,是荣耀潮玩体验馆的核心设计理念,而产品层面,引入荣耀全品类产品成为又一特色所在。为了充分传播荣耀品牌文化以及与年轻消费者进行充分沟通,该体验馆选址辽宁年轻人最为聚集的沈阳步行街,将成为中街一道全新电子景区。

  值得一提的是,在9月25日的荣耀8X魅焰红上市发布会上,荣耀刚刚宣布由网络红人papi酱出任荣耀第1000家线下门店的店长,她此前还担任了荣耀手机首席弹幕官。由“红人”来“红店”卖手机,再到首家荣耀潮玩体验馆的全新布局理念,荣耀最近频出骚操作,令人眼前一亮,展示出互联网公司出身的荣耀手机不仅拥有不断创新的特色基因,其行动力和执行力也非常惊人。

线下新玩法,荣耀新征程

  随着具有里程碑意义的第1000家和第1001家线下门店落地,标志着荣耀手机线下门店正在大步迈向新征程。

  众所周知,几年前,在国内互联网电商的强有力冲击、智能手机市场洗牌的双重压力之下,线下手机实体店经历了一波关店潮。但随后几年OPPO和vivo的崛起让不少互联网手机品牌重燃线下梦,包括乐视、魅族、小米等品牌,几年前开始高举高打,布局线下门店。后来的事实相信大家有目共睹,乐视手机已彻底出局,内忧外患的魅族被迫关闭数百家门店,仅有小米的进展相对顺利,但重资产布局、还是卖货思路主导,也让其进展缓慢。

  对开店一事,此前比较低调的荣耀手机,今年以来则悄悄驶入快车道。仅今年年中,荣耀便在一个半月之内开店多达123家,随后又在两个月多些的时间里新增280多家线下店,增速迅猛。

如此高效开店的背后有何秘诀?难道不担心存在高风险?

  其实在很多场合荣耀总裁赵明都有提到“轻资产”这个关键词,荣耀从互联网公司起家到如今成为互联网手机品牌的全国第一,轻装上阵、高效执行的策略,也充分体现在荣耀的渠道模式方面。

  在中国智能手机市场,线下渠道约占3成规模,70%的销售则来自线下渠道。但不同品牌渠道占比不尽相同,如OV线下份额显然占绝对主导,而对荣耀而言,很长一段时间,依然是线上为主、线下辅助支撑的渠道构成。基于自身的渠道特性,荣耀继续坚持以轻资产模式为前提开拓线下市场。

  公开数据显示,2017年底全国所有区域,荣耀做线下的人只有34个人,今年虽然开店数量大增,目前荣耀线下人员也就60人左右的规模,这样的人员配置显然不是自建渠道的规模。所以荣耀线下渠道强调的另一重心是“伙伴通”,即与合作伙伴共建的方式,用朋友哲学与经销商合作,降低双方风险实现共赢。

  其实除了这1001家荣耀线下门店以外,截止今年6月底,全国荣耀专区专柜数量已达到8000家,荣耀线下合作伙伴门店更是突破万家。对于一家线上为主、线下为辅的手机品牌而言,这样的线下渠道覆盖毫无疑问属于颇具规模了。

潮玩体验馆,承上启下的年轻生活方式第三空间

  联手合作伙伴大举布局线下的同时,荣耀同步开始探索线下渠道新玩法,本次首家潮玩体验馆落地,就是一次积极尝试。据赵明在接收媒体采访时表示的:“荣耀的潮玩体验馆将成为一个社交的环境,大家聚集在一起放松的场所。你把购物放在第二位的时候,大家与你的距离感和陌生感反而消失了。”

  据赵明介绍,沈阳这家潮玩体验馆,将成为一个承上启下、面向未来,荣耀给年轻人提供的第三空间。“在这里,年轻朋友们不仅可以体验科技,还可以互相交流,打造青年文化的社区。未来我们也会把这个平台开放出来,让这里成为年轻人聚会场所,也将持续把更多产品和新元素、新色彩,带到这个空间”。

  商业模式不断探索的同时,为了对未来变革提供持续支撑,荣耀手机今年在产品层面也是频频发力,惊喜不断。与往年相比,荣耀手机今年的产品节奏明显加快,几乎每个月都有至少一款新品推出,久违的荣耀Note系列和Magic系列也迎来很给力的升级,如荣耀Play、荣耀8X Max,更是全新登场的产品线,一经推出也引来广泛关注。与此同时,截止今年8月的数据来看,荣耀已有多达9款机型的出货量突破百万台的规模,这也是荣耀加速推出新品的信心所在。

  除了完善产品线、提供更丰富的机型选择以外,荣耀手机还带来了多个“吓人技术”:GPU Turbo让新旧机型实现全面提速,THE NINE液冷散热、CPU Turbo构建出荣耀Note 10的火力全开,即将发布的荣耀Magic 2更有Magic Slide魔法全面屏、新一代AI人工智能技术等未来科技……接踵而至的给力惊喜俨然已为荣耀手机赋予了更足的综合竞争力。

  产品与渠道,众所周知是相辅相成的关系,所以荣耀今年在线下渠道的发力,其实正是匹配荣耀全线机型给力亮剑的必然结果。

  来自旭日大数据前不久发布的2018上半年全球手机市场报告显示,今年上半年中国智能手机出货量同比下滑12%,拖累全球手机市场遇冷。然而在这波“强冷空气”之下,荣耀手机第二季度逆势实现高达63%的全球同比增量,极为抢眼的表现令其出货量季度占比达到6.2%,距离全球排名第六的vivo(6.9%)仅相差0.7%。

荣耀第1001家线下店亮出骚操作 新玩法成逆势奇招

  今年以来,荣耀手机在海外市场同比150%的出货量成长同样可圈可点。上半年在印度市场,荣耀销量同比增长300%,俄罗斯市场荣耀已跻身Top2品牌(华为第一),另外在西班牙和英国市场,荣耀的同比增长也达到500%和200%,海外市场呈现多点开花的强势增长态势。

  复盘荣耀手机今年的狂奔,全渠道战略的顺利推进以及全球化市场推进,成为快速增长的双引擎,也将是未来几年的关键动力所在。从当下的强劲势头和清晰规划来看,荣耀“三年内成为全球前五的品牌”的战略目标,已不再遥远。添加科客公众号kekebat,获取更多精彩资讯。

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  • dark

    dark

    代言人胡歌孙杨赵丽颖也很给力啊

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