科客点评：产品与渠道相辅相成，荣耀手机今年在这两方面都驶入快车道，是厚积薄发、轻资产高效运作的成果。

　　9月30日，荣耀手机在辽宁沈阳中街迎来第1001家线下门店的正式开业，这也是全国第一家真正意义上的荣耀潮玩体验馆。讲究潮美、科技，讲求与年轻人的沟通、互动，是荣耀潮玩体验馆的核心设计理念，而产品层面，引入荣耀全品类产品成为又一特色所在。为了充分传播荣耀品牌文化以及与年轻消费者进行充分沟通，该体验馆选址辽宁年轻人最为聚集的沈阳步行街，将成为中街一道全新电子景区。

　　值得一提的是，在9月25日的荣耀8X魅焰红上市发布会上，荣耀刚刚宣布由网络红人papi酱出任荣耀第1000家线下门店的店长，她此前还担任了荣耀手机首席弹幕官。由“红人”来“红店”卖手机，再到首家荣耀潮玩体验馆的全新布局理念，荣耀最近频出骚操作，令人眼前一亮，展示出互联网公司出身的荣耀手机不仅拥有不断创新的特色基因，其行动力和执行力也非常惊人。

线下新玩法，荣耀新征程

　　随着具有里程碑意义的第1000家和第1001家线下门店落地，标志着荣耀手机线下门店正在大步迈向新征程。

　　众所周知，几年前，在国内互联网电商的强有力冲击、智能手机市场洗牌的双重压力之下，线下手机实体店经历了一波关店潮。但随后几年OPPO和vivo的崛起让不少互联网手机品牌重燃线下梦，包括乐视、魅族、小米等品牌，几年前开始高举高打，布局线下门店。后来的事实相信大家有目共睹，乐视手机已彻底出局，内忧外患的魅族被迫关闭数百家门店，仅有小米的进展相对顺利，但重资产布局、还是卖货思路主导，也让其进展缓慢。

　　对开店一事，此前比较低调的荣耀手机，今年以来则悄悄驶入快车道。仅今年年中，荣耀便在一个半月之内开店多达123家，随后又在两个月多些的时间里新增280多家线下店，增速迅猛。

如此高效开店的背后有何秘诀？难道不担心存在高风险？

　　其实在很多场合荣耀总裁赵明都有提到“轻资产”这个关键词，荣耀从互联网公司起家到如今成为互联网手机品牌的全国第一，轻装上阵、高效执行的策略，也充分体现在荣耀的渠道模式方面。

　　在中国智能手机市场，线下渠道约占3成规模，70%的销售则来自线下渠道。但不同品牌渠道占比不尽相同，如OV线下份额显然占绝对主导，而对荣耀而言，很长一段时间，依然是线上为主、线下辅助支撑的渠道构成。基于自身的渠道特性，荣耀继续坚持以轻资产模式为前提开拓线下市场。

　　公开数据显示，2017年底全国所有区域，荣耀做线下的人只有34个人，今年虽然开店数量大增，目前荣耀线下人员也就60人左右的规模，这样的人员配置显然不是自建渠道的规模。所以荣耀线下渠道强调的另一重心是“伙伴通”，即与合作伙伴共建的方式，用朋友哲学与经销商合作，降低双方风险实现共赢。

　　其实除了这1001家荣耀线下门店以外，截止今年6月底，全国荣耀专区专柜数量已达到8000家，荣耀线下合作伙伴门店更是突破万家。对于一家线上为主、线下为辅的手机品牌而言，这样的线下渠道覆盖毫无疑问属于颇具规模了。

潮玩体验馆，承上启下的年轻生活方式第三空间

　　联手合作伙伴大举布局线下的同时，荣耀同步开始探索线下渠道新玩法，本次首家潮玩体验馆落地，就是一次积极尝试。据赵明在接收媒体采访时表示的：“荣耀的潮玩体验馆将成为一个社交的环境，大家聚集在一起放松的场所。你把购物放在第二位的时候，大家与你的距离感和陌生感反而消失了。”

　　据赵明介绍，沈阳这家潮玩体验馆，将成为一个承上启下、面向未来，荣耀给年轻人提供的第三空间。“在这里，年轻朋友们不仅可以体验科技，还可以互相交流，打造青年文化的社区。未来我们也会把这个平台开放出来，让这里成为年轻人聚会场所，也将持续把更多产品和新元素、新色彩，带到这个空间”。

　　商业模式不断探索的同时，为了对未来变革提供持续支撑，荣耀手机今年在产品层面也是频频发力，惊喜不断。与往年相比，荣耀手机今年的产品节奏明显加快，几乎每个月都有至少一款新品推出，久违的荣耀Note系列和Magic系列也迎来很给力的升级，如荣耀Play、荣耀8X Max，更是全新登场的产品线，一经推出也引来广泛关注。与此同时，截止今年8月的数据来看，荣耀已有多达9款机型的出货量突破百万台的规模，这也是荣耀加速推出新品的信心所在。

　　除了完善产品线、提供更丰富的机型选择以外，荣耀手机还带来了多个“吓人技术”：GPU Turbo让新旧机型实现全面提速，THE NINE液冷散热、CPU Turbo构建出荣耀Note 10的火力全开，即将发布的荣耀Magic 2更有Magic Slide魔法全面屏、新一代AI人工智能技术等未来科技……接踵而至的给力惊喜俨然已为荣耀手机赋予了更足的综合竞争力。

　　产品与渠道，众所周知是相辅相成的关系，所以荣耀今年在线下渠道的发力，其实正是匹配荣耀全线机型给力亮剑的必然结果。

　　来自旭日大数据前不久发布的2018上半年全球手机市场报告显示，今年上半年中国智能手机出货量同比下滑12%，拖累全球手机市场遇冷。然而在这波“强冷空气”之下，荣耀手机第二季度逆势实现高达63%的全球同比增量，极为抢眼的表现令其出货量季度占比达到6.2%，距离全球排名第六的vivo（6.9%）仅相差0.7%。

　　今年以来，荣耀手机在海外市场同比150%的出货量成长同样可圈可点。上半年在印度市场，荣耀销量同比增长300%，俄罗斯市场荣耀已跻身Top2品牌（华为第一），另外在西班牙和英国市场，荣耀的同比增长也达到500%和200%，海外市场呈现多点开花的强势增长态势。

　　复盘荣耀手机今年的狂奔，全渠道战略的顺利推进以及全球化市场推进，成为快速增长的双引擎，也将是未来几年的关键动力所在。从当下的强劲势头和清晰规划来看，荣耀“三年内成为全球前五的品牌”的战略目标，已不再遥远。添加科客公众号kekebat，获取更多精彩资讯。