vivo本分外的野心:副牌iQOO要复刻一加还是荣耀?

  科客点评:副牌看似常规套路,但要打好可远远没那么简单。国产几大手机巨头之中华为的副牌目前挺成功,小米副牌则数量占优,vivo的iQOO想复刻谁?

  2019春节前后手机圈的大事似乎都被vivo给承包了,节前APEX 2019概念机诠释智能手机未来的极致科技余温未散,节后突如其来的iQOO全新子品牌又开始引发业界各种猜想。

扒一扒iQOO的那些事:比vivo诞生还早

  首先iQOO到底该怎么念,目前比较多的说法是“爱酷”,当然也有调侃的说法是“爱哭”,更有甚者是称之为“智零”(IQ=00)。而指尖侠透过iQOO商标相关信息了解到,目前其商标归属“维沃移动通信有限公司”,即大家熟悉的vivo手机之母公司,另外关联显示2019年1月新成立的“艾酷电子科技有限公司”,由“维沃移动通信有限公司”100%持股,注册资本5000万元人民币,法定代表人为vivo副总裁兼首席采购官甄志强。

  由以上信息判断iQOO定位为vivo独立运作的子品牌,由“艾酷电子科技有限公司”运营,iQOO即“艾酷”。只不过最终其中文名是否就叫“艾酷”还需等待官宣,一来“艾酷”目前是别人家的导航仪品牌,二来“艾酷”听起来没有“爱酷”那样朗朗上口,以OnePlus手机为例,中文名是一加,也非OnePlus品牌的母公司“万普拉斯”。

  比较有意思的是,通过“艾酷电子科技有限公司”官方相关信息可知,尽管工商显示这是2019年1月11日成立的公司,但目前其拥有的12个商标最早在2009年便已取得,其中甚至有“海角生鲜”、“蝙蝠侠”这样的跨界商标;而在开庭公告中显示,公司在2012年和2015年便与第三方公司存在纠纷对簿公堂,由此可知“艾酷电子科技有限公司”应该是早已存在的“壳”。指尖侠查找资料还了解到,iQOO的商标其实诞生时间(2008年)比vivo还长(2009年),属于“维沃移动通信有限公司”母公司“步步高通信科技有限公司”早年的商标储备。

数据揭秘:vivo打出副牌到底图什么?

  八卦完一堆因果关系之后,再聊聊vivo乃至步步高选择在2019年出一张副牌iQOO到底图什么。近日IDC公布的手机出货量数据显示,2018全年vivo智能手机在中国出货量增长10.8%,位列国内第三;但从全球份额来看,vivo被排除在TOP5之外,2018年的全球出货量不及华为、小米和OPPO三大国产友商。

  通过具体数据来估算,vivo去年在中国出货量达到7600万台,全球总出货量则不及OPPO的1.13亿台,算下来vivo海外出货量少于3700万台,也就是说国内出货量占了vivo总体份额的2/3以上。反观去年创下出货量新高的华为和小米,华为海外份额接近50%,小米更是超过一半,很显然vivo在海外市场的表现逊色一筹。

  “蓝厂绿厂”时常被大家作为对比来说,我们顺便也看看OPPO过去一年的情况,国内出货量7890万台,用全球数据相减可知其海外出货量约为3400万台。尽管与华为小米的海外份额相比也不算亮眼,但2018年OPPO在海外市场倒是声量不小:以Find X为切入点顺利在欧洲几个大国家开拓,独立运营的Realme品牌也开始在印度、东南亚等新兴市场崭露头角。若再算上与OPPO曾有着亲密关系的一加手机,同样也是在海外市场渐入佳境,显然绿厂在子品牌运作以及海外市场耕耘方面,步子还是走得更快。

  蓝绿之间几乎没有秘密可言,OPPO的一系列动作vivo显然也看在眼里,至于有没有急在心上可想而知。蓝绿这对本分兄弟齐头并进已有好多年,然而蓝厂肯定不会甘心一直落后于兄弟,本分并不代表没野心,从上述层面来分析vivo打出iQOO这张副牌只是早晚的事,但战略意义非凡。

iQOO定位5000+旗舰?没那么简单

  有媒体指出当前vivo旗下几条产品线已经覆盖了1000元至4000元的价位,以此判断iQOO将冲击5000元以上的高端旗舰市场,此外还有说法结合官方配图,猜测是定位电竞/游戏的细分市场。不过指尖侠认为,高端市场其实vivo已有表现尚可的NEX系列,眼下NEX继续上探更高价位段合情合理,因此iQOO不应只是为“补位”而生,相信也不会局限于移动电竞,毕竟当前在这个领域做得比较好的努比亚红魔手机,出货量级仍属于小众,小米放养的黑鲨就更不用说了。

vivo本分外的野心:副牌iQOO要复刻一加还是荣耀?

  当然,作为新品牌,iQOO首先还是会选择突破点来爆破,比如说vivo目前还有成长空间的线上高性价比旗舰机市场,类似当年的一加。但一加聚焦做高端机也限制了整体的规模,我们倒是可以想想当年的荣耀和红米,其实早期都是精品先行,逐步扩充产品线和渠道,再走向海外的思路,从成长性以及vivo的初衷来说,也更符合对iQOO的期望。

  不过在子品牌这条路上vivo已经慢了好几拍,iQOO无论国内还是海外均面临多重挑战,先不说能否复刻红米、一加或荣耀的成功,如何突围才是关键,所以短期不妨定个小目标:避免成为下一个魅蓝。添加科客公众号kekebat,获取更多精彩资讯。

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