雷军元旦直播会友很OK,带货1.88亿元小米11上架秒空

  科客点评:小米的粉丝有着很强的品牌粘性和互动需求,雷军亲自出马直播带货,无疑是米粉非常期待的,效果立竿见影也在意料之中。

  1月1日,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在抖音进行了专场直播。此前,小米11发布会上,雷军宣布将再次在抖音直播,不但首发小米11雷军签名版,还准备了大量的福利回馈米粉。直播当晚,雷军和米粉进行了现场连线并分享了众多小米好物,并为米粉送去新年礼物。整场直播累计观看量超3849万,销售金额破1.88亿元。

  小米11上架秒空,雷军签名版大受米粉欢迎

  雷军直播间最受关注的,就是小米在12月28日发布的最新一代高端旗舰小米11。雷军从外观、屏幕、相机、扬声器、性能等方面对小米11进行了全方位的介绍,直播现场俨然变成了“小型产品发布会”。上架数秒,直播间的小米11就全部售空。此外,雷军还在现场透露,小米11元旦首销火爆,其中有两万名用户选择了没有附带充电头的标准版,这说明小米的环保理念得到了用户的拥护,并向这些环保支持者们致敬。


  此次直播也是小米11雷军签名版的正式首卖。雷军说,在2020年8月16日的直播首秀上,米粉曾提出想要雷军签名版手机,于是花了四五个月的时间,精心准备了小米11雷军签名版。小米11雷军签名版配置和小米11完全相同,但外观却颇具匠心,后盖采用小米首创的玻璃表面热压纹理工艺,在光线下有独特的视觉特效。作为献给米粉的礼物,小米11雷军签名版和小米11同价。在米粉的支持下,小米11雷军签名版直播上架5秒就被抢购一空。

  1日晚间,雷军直播带货清单近30件,除了手机外,还包括小米巨能写多彩中性笔、小米车载充电器、小米电视大师65寸、小米全自动智能门锁等爆品,覆盖数码、家电、生活家居用品等多个领域。雷军表示,这些产品都深受市场欢迎,其中小米巨能写中性笔自发布以来,销售突破了1亿支。据统计,雷军直播当晚的销售额突破1.88亿、线下更有多达1500家门店线下同步直播,进一步拓宽了直播新玩法。


  雷军直播实现米粉心愿,成功代言小米11一个月

  尽管直播成绩相当优秀,但和强调业绩的电商直播不同,雷军表示自己更看重与用户的交流,“想和朋友们聊聊天”。这也成为了雷军直播间的一大亮点。


  直播刚开始,雷军就为米粉们送上了新年祝福,同时也向全国的米粉问好。小米11发布会之前,雷军曾在微博上发起了帮助米粉实现心愿的活动,并在发布会上揭晓了他心目中够酷、够有趣的三个心愿。此次直播,雷军邀请了中奖米粉“家乐福海盗”现场连线。这位米粉的心愿是开着装有小米智能家居的房车环游中国,雷军表示这个心愿很酷,小米公司已经联系房车公司开始进行改造。


  雷军还在直播中宣布,为了满足米粉们的心愿,在接下来的一个月里,自己将亲自代言小米11,代言广告照将在1月4日投放在首都机场T3航站楼入口处的广告大牌。雷军还表示,小米市场部是看到了米粉的强烈要求,才答应试用自己作为代言人。2020年8月16日雷军抖音直播首秀时,就有不少米粉呼吁雷军亲自代言小米手机。不难想象,接下来雷军手持小米11的巨幅海报一定会迎来众多米粉的打卡合影。


  以上种种都表明,小米真正做到了倾听用户的声音、和用户交朋友。雷军整场直播就像在和老朋友聊天,不仅谈到了自己学乐器、组乐队的心愿,还尝试了首次吃播。给观众介绍产品、带去众多秒杀福利的同时,也让直播间充满了欢声笑语。


  这场科技圈2021开箱仪式,不仅再次验证了雷军的带货能力,更体现出了小米11等新品强大的产品力。可以说,雷军用一场轻松欢快的直播再次诠释了小米新十年的开局“2021,轻装上阵”,相信小米还将在未来给用户带来更多惊喜。
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雷军元旦直播会友很OK,带货1.88亿元小米11上架秒空

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