科客点评：在国内，免费就是王道啊，如果硬件免费，不管你捆绑、广告什么的，对用户一样是致命的杀伤力。

　　此前，雷军多次对外宣布，小米绝不赚硬件的钱。而之前乐视手机发布时，乐视也表示绝对不会通过手机硬件来赚钱。紧接着360董事长周鸿祎宣布重新进入手机业务时，价格也主要取决于未来的成本，争取做到“硬件免费”。

　　对于这种说法，最近一加手机CEO刘作虎是首次对这个问题表达看法的大佬，他表示几家手机厂商统一口号“不从硬件上赚钱”是纯属扯淡：“怎么可能？一个手机两千多块钱，硬件不赚钱试一下，一百万台就是几十个亿，硬件不赚钱？移动互联网值多少钱？一个用户一年顶多三四十块钱就不错了，那还只是流水。”

　　他认为未来三到五年后，手机硬件不赚钱是有可能的，但现阶段不靠硬件赚钱是不可能的。如果之后可以用服务从用户那里赚到一百到两百块，那就可以完全成本价卖出，不赚硬件的钱。

　　不过在国内的消费国情，从系统到应用软件、到服务，免费两个字的确是对消费者有最大的吸引力。因此如果你卖一台手机给用户，对大部分的中国用户而言，是很难再从他身上赚到钱。因此靠卖手机本身赚钱仍然是目前的现状，不过小米、乐视、360却是目前最推崇“硬件免费”策略的厂家，且看看它们是怎么做的：

　　雷军多次对外宣布，小米绝不赚硬件的钱。其实自五年前小米手机一代宣布只要1999元的时候，震惊了整个业界，同时也让很多人了解到，手机厂商的利润还很高，完全可以有很大降价空间。五年来小米一直是这样，雷军到处宣扬“我们不靠硬件赚钱”。近两年小米还一直推出路由器、盒子、电视、手环等配件，无一不是同样以超低价吸引消费者的目光，因此小米可以说是一直这个策略的领头者、推崇者。

　　而直到近段时间，乐视和360纷纷向小米叫板，这个“硬件免费”之说重新被推到了风口浪尖。

　　先是乐视，乐视手机在发布会上直接公布了BOM价，也就是手机行业零件的成本清单，一度引来了无数行业人士直言乐视不地道。而乐视手机的定价也确实很低，非常接近成本价出售。同时乐视的价格策略是，每购买1年乐视会员服务，购买手机价格便减300；购买5年会员，可以实现真正意义上的硬件免费。

　　而360的周鸿祎和酷派合作，表示旗下的奇酷手机和大神手机也会最终走向免费。此前大神手机被拉低到了399/499元的超低价和小米对打，引来小米和其他厂商哑口无言，似乎印证周鸿祎的确有这个决心。对于奇酷手机，周鸿祎也表示走“硬件免费”模式，只是有乐视珠玉在前，不知道正式亮相时，这个新品牌手机将走什么样的路子。

　　那么一直吆喝着“硬件免费”的几家厂商，到底葫芦里卖什么药？是不是真的可行啊？

　　其实小米卖这么便宜，大家都已经看穿了它想要的究竟是什么。都知道小米并没打算依靠小米硬件挣钱，它要的是建立庞大的小米产品体系，低价就是要让消费者迅速接纳它的产品。特别是小米推出手环、体重秤、插线板、智能家庭套装等这些东西时，你对这个品牌的依赖性就会越强。先占据了用户的生活，还愁想不到怎样从用户身上赚钱吗。

　　小米吆喝着低成本甚至硬件免费，事实上反而是目光看得更远，当其他厂商反应过来时，不仅在手机这一块，其他智能硬件的领域也已被小米占领时，就为时已晚了。

　　而乐视和360的模式实际上是一种价值转换。乐视用这种通过提供内容服务去降低硬件产品价格的新商业模式。购买够5年会员费，就可以实现“0”元购机，事实上也是类似运营商中充话费购机的业务，不过乐视的本业还是电视和视频以及新建立的庞大直播内容，因此不论是手机还是电视、盒子，乃至汽车、电脑等终端，都不过是服务乐视的视频业务。

　　因此乐视就是用乐视会员去捆绑手机，只要你购买乐视的会员，一切都好说，现在是手机，未来的硬件免费可能还会延伸到其他产品去。

　　至于360也许很容易理解，这个策略跟当初推免费杀毒软件一样，当那些传统杀毒厂商手足无措时，360早已占据了先机。周鸿祎无非是要把这个策略再次用在手机上，虽然一开始，周鸿祎只能把价格做到贴近成本的低，无法做到完全免费。据传其中一个可能360采取的模式以APP预装以及APP应用的推广分摊。就像360杀毒当初免费时，虽然大批用户声讨其各种捆绑、广告，不过在免费面前，都不是事儿。如果手机真的硬件免费，用户还不是疯抢，就算各种预装捆绑也无所谓。

　　总结：像小米、乐视、360这样的模式，无疑对消费者的吸引力和对手的杀伤力同样巨大，当然传统手机厂商也不必惊慌，市场这么大，就像还有苹果这样的品质至上的企业存在，就不必惊慌产品本身已经赚不到钱。不过像这种新型的商业模式，对消费者来说也是新的体验，至于用户受不受用，还是让市场来说话咯。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Jeremy）