科客点评：电器和手机虽然是邻居，但在互联网时代销售模式相差很远，要面对小米华为等对手可是一点也不容易。

　　处在聚光灯下的格力手机，最新的关注焦点是它的实际销量数字。7月19日，格力电器（000651.SZ）董事长董明珠在科技创新大讲堂上表示，格力手机 销售出几万部，目前看来年内卖5000万部不太现实。格力手机在董明珠的亲自宣传下赚尽了眼球，但它却让一贯强势的董明珠一而再再而三地修改自己掷出的目 标。这背后究竟发生了什么？

销量只有几万部

　　很多人都在等着看董明珠如何实现5000万部手机的年销售目标，但她再一次改口了。　　几万部的实际销量，显然与董明珠最初的预期有很大出入。在6月1日的格力股东大会上，她刚将格力手机的目标由此前的1亿部，缩小到了5000万部。董明珠给出的理由是，因为格力还在进行产品其他重要功能的研发，所以目前并没有对外开卖。此外，能不能卖到5000万部还要取决于格力的产能。

　　事实上，格力手机一直跟不上董明珠的宣传节奏。今年5月份，董明珠就曾表示，格力手机已经在门店售卖。但市场上却迟迟未见格力手机的踪影。6月的股东大会上，她才宣布现场参会的股东可以每人以1200元的单价限量购买两台手机。今年7月14日，她为格力在杭州开设的首家时尚生活馆站台时，曾表示格力手机已经供不应求，根本不对外销售。但在需求量大、供不应求的状况下，一个不容忽视的现象是，即便格力手机已经对内部供应，但关于手机本身的曝光量并不多见。

　　直到今年7月，才有人晒出格力手机采用董明珠的头像、问候语和签名做开机画面的图片。格力市场部部长陈自力对《华夏时报》记者表示，格力手机的出货量规模不只如此。他说，“从第一批内购到现在，格力手机卖出了几万部。但格力的手机一直在生产，没有停。”

做不出来的手机

　　董明珠的话中，透露出格力手机的销量遭受到产能的限制。与完全依靠代工的小米、乐视不同，格力在珠海搭建了自己的手机生产线。陈自力也对记者说：“我们的手机主要还是自己做，不做贴牌手机。”但格力自己的生产线并没有马力全开。之前还有消息称，格力的手机生产线已经调试完毕，但并没有启用。

　　陈自力也对记者坦承，格力自己刚建的生产线，产能还没有跟上，后面许多企事业单位的订单都没来得及生产。而另一方面，主力生产工厂卓翼的出货数字也十分模糊。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚对记者表示，格力的货一直出不来有些奇怪。据他从供应链处了解，格力给卓翼的整个订单是500万部，而且今年四五月份，卓翼已经把第一批大约四五十万部手机的订单下到了触摸屏、摄像头等供应链厂家。但在开始陆陆续续出货后，就再无消息。

　　看起来，董明珠用做家电的精神做手机，对供应链造成了困惑。孙燕飚给记者举例，格力在测试摄像头中用于调焦的音圈马达时，要先将组装好的手机在桌子上敲击很多次，然后再测试能不能拍照。如果依然正常，才能成为格力的供应商。这样的要求，显然让手机供应链厂家难以生产。

　　孙燕飚对记者表示，据他了解，格力手机处于一直生产不出来的状况。他在6月下旬从供应链处得到的消息是，这手机不好做，做出来的才一两万部。陈自力也从侧面证实了格力手机出货量小的原因，在于质量难以过关。

　　他对记者表示，除了现有产能不足外，格力对质量把关的严格也是重要原因。“这是格力的第一批产品，质量不好会给品牌带来巨大的伤害。本来第一批手机我们就为了做品牌，没有做利润。”此外，IHS Technology中国研究总监王阳则认为，格力手机也存在着不敢放量的可能。

　　他对记者表示，格力手机的设计并不复杂，不会是因为产能受限。“越小批量生产，风险越小。卖不出去造成死库存的话，风险就会特别大。”

家电与手机的距离

　　格力手机的“难产”，折射出了董明珠和格力在智能家居战略中遭遇的困局。在空调领域掌握绝对话语权的董明珠，跨界做手机后却遭到了不懂手机的质疑。在“三年不用换手机”的言论引发争议后，格力手机的开机画面又被吐槽董明珠的个人烙印过深。

　　在智能家居战略下，天然缺乏入口的格力，需要手机来作为自己智能家居系统的一环。陈自力也对记者表示，格力手机集成了物联家居系统，而这个系统还在不断升级，将来能源、空气、净水等模块都会纳入其中。

　　事实上，不仅仅是格力，众多的家电企业都在抢建智能家居的入口。同样是白电企业的美的，选择了与手机企业小米一同合作。但格力的选择是自己制造一部手机。但不容忽视的是，这个被外界认为“可以用一个APP解决”的配套产品，市场定价却高达1600元。而相比近期发布的大神手机F1，与之基本相同配置，定的最低价格却是399元。

　　王阳对记者表示，格力想把自己家电的品牌价值、渠道利用到属于快消品的手机上，但产品性质不同，至少从历史上看很难成功。尽管外界并不看好董明珠跨界做手机，但她已经表态，手机是企业智能的需要，会一直做下去。

　　此外，她透露，格力手机的二三代的产品已经快要面世，而格力手机第二代产品将会是世界一流水平。此外，格力还会出品五六千元的高端手机。而她更强硬的表态是，不认同格力的，可以将股票卖掉。这对发展还不明朗的格力手机来说，意味着坚定还是顽固，还需要时间的检验。（华夏时报，原标题《董明珠一再改口 格力手机背后发生了什么》）