酒香也怕巷子深,一加怎么破?

       科客点评:巷子深一点,那么我们就慢慢做,让酒一点一点飘出去。反正后面有OPPO干爹支撑着,一加的腰杆笔直笔直的。

酒香也怕巷子深,一加怎么破?

       几年前的一次采访,有个投资人表示“苹果我会用来工作,小米我会用来生活”。那时候的小米,是小而美的代名词。而现在同走这条路子的,还有一加手机。近日,一加手机透露了成立一年来的销售数据,产品销量已突破100万台,大部分是由国外市场贡献的。

国外狂卖,国内无名

       前不久,一加手机登陆美国《TIME》史上杂志的消息可谓是震惊了全世界。这还不算什么,美国该《时代周刊》给予一加手机的开篇评价竟然是:“难以想象有这么适合安卓发烧友的手机”。目前,一加手机在国外的销量也已经是获得了非常好的效果。

       与此形成鲜明对比的,一加在国内还处于“这是什么玩意”的状态。是源于一加的低调营销,中国式谦卑,还是国外不吝于对好产品的关注?其实,国内的手机战场自从被小米搅起来之后,硝烟从未停过。小米、华为等国产品牌,三星、苹果等国外牌子,席卷了手机中高低端市场。论消费群体,论企业资金,论品牌影响力,一加一脚都插不上。

       这也难怪了,一加率先走欧美、印度市场,而国内就那么不慌不忙,不紧不慢在那里,不离不弃。

首发新机,多方抛弹

       说是小品牌不受关注吧,偏偏在首发新品的时候,也被其他品牌夹攻。在4月23号一加首发的时候,小米爆出“4月23情理之外,意料之中”,同时华为也“快了!4月22日见”回应,包括中兴手机也发个新品来凑凑热闹。被媒体笑称,4月23日真是开发布会的黄道吉日!

       当天开场时,刘作虎说到“我们在上个月我们宣布说4月23日要开发布会,结果就在前不久我们发现很多的品牌,各大厂商都以发布会的形式或者是其他的某种形式来给一加捧场,我真的有点受宠若惊。”表面来看是很大度的回应,但也流露出一丝无奈。据说,雷军当时还发短信给刘作虎表示“真的那么巧,小米本来就打算在4月23日发新品。”

       本来就低调的一加,估计也没想到预料到会这样被夹攻。刘作虎从OPPO离职,到新品发布前放烟雾弹,一步一步地把自己炒作成一个名人“虎哥”。但是国内打着个人标签的名人实在太多了,一加在这里面只能算是小巫见大巫,一加的营销短板,怎么破?

酒香巷深,差异竞争

       一加从线上的个人微博炒作、官方论坛、网络媒体以及宣传视频,到线下的“一元体验新机”还有发布会,而且敢于喊出“全世界的手机都不好,你可以砸了,换一加手机”这种“不仁不义”的话,不得不对一加的营销人员的自信举起大拇指。

       一加的刘作虎擅长讲故事,这就是炒作。在所有人眼中,虎哥的腼腆,话很少……等等,忽然想起当年周杰伦也是这样腼腆的出名了。刘作虎表示,想做手机界的“无印良品”,一加绝对不仅仅是手机制造商。那么,这将是一条源远流长的小而美道路,售卖给粉丝的是生活方式。刘作虎只做自己擅长的东西,对于小米强大的营销,咱们学不来就不学了呗。

       小编觉得,不擅长营销的刘作虎,有可能是把一加打造一个线上如豆瓣的圈子,基于兴趣群组的生活圈;线下如无印良品的实体体验店,有主流的产品线,再开发周边产品,售卖生活方式。线下店用来拉拢非数码圈的顾客,再转化到线上。所谓的“慢生活“,不过如此。巷子深一点,那么我们就慢慢做,让酒一点一点飘出去。反正后面有OPPO干爹(投资者)支撑着,一加的腰杆笔直笔直的。

       差异化的战略,来打出自己的一片天,何尝不是一种战略?

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