科客点评：高端机渐入佳境将是华为冲击1亿台出货量的重要武器。

　　一亿台！2015年华为、小米、联想、TCL均喊出这一里程碑式的手机出货量目标，联想寄望收购摩托罗拉之后的增量，TCL则押宝智能机的占比迅速提升，小米欲拉长产品战线并寻求海外市场的突破，至于华为，又将如何分解和完成1亿台的目标？P8伦敦发布会后的专访期间，华为消费者业务、手机产品线总裁何刚给出了具体答案。

　　2014年华为智能手机出货量为7500万台，同比增长45%，同年华为消费者业务销售收入122亿美元，同比增长30%。不过这样猛的增长势头其实并未达到华为消费者业务CEO余承东2014年初定下的8000万台销量目标，何刚表示当时8000万的目标的确充满挑战，但回头看又是十分合理的。“至于为什么没有完成，其实就欠了中国移动的几百万台，中国移动由于3G到4G的切换，对整个行业的影响其实还是非常大的，它快速的往前走，3G快速的切换，使很多厂家都是有很多库存，我们有很大的库存压力，包括4G的产品快速的降价，不断的把价格往下打，很多厂商都有压力，这是整个市场压力非常大，所以应该说中国移动整个的任务没有完成。如果说相对合理的或者比较平滑的来走的话我认为8000万的目标一定可以完成的，这样说去年余总定的目标还是合理的。”

　　谈到今年1亿台的目标，何刚认为有足够的信心来完成，第一个关键是华为在高端产品的比例上要继续提升，“去年1季度，我们高端产品（2000元以上）只有不到10个点（10%），到去年年底第4季度达到了20个点的份额，今年1季度有往上提升了一些，我们高端产品越来越站得实了。”

　　短短一年时间，华为高端产品实现翻番的成长，P7和Mate7两款明星机型功不可没，P7上市至今已有11个月，累计发货量超过600万台，随着P8的登场P7预计会调价，何刚透露能给到渠道的利润还是可观的，所以在2000元价位段P7继续发光发热问题不大。至于Mate7，目前出货已超过400万台，俨然是去年下半年的一匹大黑马，更是给华为做高端机注入了强心针。

　　不过Mate7热销的背后又不得不面临一个尴尬——或许是有史以来最难买的华为手机，尤其是高配版，一度需加价上千元才能买到。何刚坦言做Mate7时确实没有料到如此受欢迎，鉴于此前华为仅有D2一款手机定价是3000元以上，最后只卖了10万台，所以规划Mate7时认为卖100-200万台就是成功了，备货也就参照这个标准。而当市场火爆出现了产能不足的情况，提拉产能时又遇到了很多瓶颈，并且至今还有很多需求，于是一直都是紧缺的状态。

　　当被问及最新的P8是否也会有类似隐忧之时，何刚表示和P6、P7一样P8在整个生命周期也是以1000万台为销量目标的，P6系列超过400万台、P7目前已超过600万台，距离1000万台的目标已越来越近，“至于整个节奏我们怎么匹配这个市场零售的节奏，我们会根据市场的需求来做好供货。”值得一提的是，这次P8在中国区的预售华为首先给出高配版本（麒麟935处理器+64GB存储空间），从4月16日10：08至4月21日12时已有超过157万的预约量。P8在中国区的表现对华为至关重要，以P7为例，该机在中国区销量占比高达70%，尽管今年中国区总销量还要向上冲，但何刚希望P8在海外的销售占比能提升一些，最好能到35%甚至40%。

　　从7500万台到1亿台，2500万台的增量除了高端机的发力之外，何刚还向科客记者详细解读了2015华为手机将要重点发展的关键区域。首先是中国市场，目前份额的确还有提升空间，华为要继续努力；其次中东和拉美北目前华为的势头上升很快，品牌也得到非常好的认可，举例来说哥伦比亚市场我们份额最高的一个月达到18%，排在第一位，而委内瑞拉一直是我们市场份额最高，能达到20%~30%的份额，另外在墨西哥去年是起飞的一年，市场份额在显著上升过程中；第四名到欧洲，在西班牙、意大利、荷兰、比利时等国家华为的份额都在10%以上，而英国、法国做得不好，“主要是没有真正理解本地消费者，没有以他们更能接受的方式去沟通”，但还是希望可以做起来，德国则处于中间的位置。

　　众所周知东南亚人口众多市场潜力巨大，去年开始多家国产品牌均瞄准了这一新兴市场，何刚坦言华为在东南亚机会也很多，但华为此前在一些国家做得不太好，今年会选择一些国家作为重点投入的区域，希望能尽快改善在东南亚一些国家的市场份额。

　　除了市场层面的突破之外，华为还尝试从产品上进行变阵，此次P8发布的一大意外就是6.8英寸P8 Max的推出，双旗舰的做法最近在苹果、三星身上都能看到，但华为有着不一样的解读，P8依然是重中之重，巨屏的P8 max则是兼顾了设计和Pad平板产品单手使用的特性，从这个角度出发无论与P8还是Mate7均有明显区隔。至于为何没有为P8 max专门开辟一个品类，何刚解释该机与P8还是有统一设计语言的，比如超薄设计、全金属机身等等，设计语言的一致性，有助于给到消费者一体化的感觉，更容易理解产品的特质，所以P8和P8 max是放在一个系列里面。

　　根据记者从工信部网站观察到的一些信息，与P8外观几乎一致但硬件规格低一些的几款华为新机已悄悄拿到入网许可证，很有可能就是传说中的P8 Lite不同运营商的版本，有望在4月22日华为P8中国发布会上亮相，将组成更豪华的P8家族征战市场迎接千万台的销售目标。若此举奏效的话，下半年的Mate8也不会寂寞，给到大家会是更多的选择，届时华为冲击1亿台的“弹药”也更足了。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Venus）

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