科客点评：已有30年历史的娃娃机，经过品牌化、IP化，事实证明也能开拓出可观的新商机。

　　近日，十二栋文化旗下品牌LLJ夹机占正式入驻广州正佳广场。这个以“守护快乐”为愿景的娃娃机品牌店，拥有长草颜团子、旱獭、制冷少女以及探险活宝、Amuse、胡子碰碰等几十种国内外知名IP形象。

　　店内，你可以看到年轻情侣、老人、孩子，大家都是慕名而来。他们在机器前面相互交流，判断卡通玩偶的位置，偶尔还能听到尖叫声和叹息声。这个让大家情绪沸腾的娃娃机叫“LLJ夹机占”。2017年，旗舰店入驻北京三里屯，火速蹿红，成为了网红娃娃机。这里也是都市年轻人晒潮流文化的网红打开地。

　　火速蹿红背后的IP的价值

　　十二栋文化是一家以IP切入的娱乐消费型公司。从2015年成立之初，孵化了超过100+形象IP。例如：长草颜团子、制冷少女、旱獭等国民形象。十二栋文化COO乱乱表示，形象化IP在国内是“小而美”的品类，但是却蕴含着潜在的市场能量。尽管形象化IP在国内处于初级阶段。

　　纵观整个市场来看，中国形象IP还尚属空白市场。尤其国内动漫行业内，形象化IP尚不具备成熟的产业链条。而相较日韩漫画形象产业链，它们相对发展更成熟，通过形象来打造实体店、电商产业链等系列产品时，看似轻巧的软实力产业，实则在推动着国家的消费硬经济。2015年，随着移动互联网时代的到来，智能手机、APP的大量出现，形象化IP越来越多的年轻人喜爱，在社交平台野蛮生长，拥有超高流量。但是如何将线上流量转化成线下娱乐场景呢？

　　突破原有消费场景，用IP与快乐经济关联

　　2017年，十二栋经过不断测试，创立LLJ夹机占品牌。通过形象化IP与娃娃机的结合，向消费者呈现“夹娃娃+新零售平台+线下娱乐“与一体化的沉浸式体验场景。对于已经在中国拥有30年历史的娃娃机来说，打破了原有的消费场，进入主流商场综合体，逐步品牌化，并成为消费者利用碎片化时间获得快乐的重要娱乐消费形式。

　　除此之外，消费者这几年版权意识的逐步提高。知名形象IP的正版、限量衍生品越来越得到消费者认可。今年圣诞季，LLJ夹机占上新了八款卡通玩偶。知名IP形象的推陈出新，让头号玩家爱不释手，有了收藏的欲望。形象化IP、消费者、快乐经济成为全新的商业模式路径。十二栋文化COO乱乱认为，形象化IP与娃娃机有效结合，打通了整个行业的商业路径，对于原创作者、消费者、经济发展都是一个健康的通路。

　　据悉，十二栋文化旗下品牌LLJ夹机占已经进驻北京、杭州、广州、南京等城市，明年有望进驻更多城市。添加科客公众号kekebat，获取更多精彩资讯。