科客点评：2014年在弱肉强食的手机市场里，取得近3000万台的销量确实不容易，vivo暂时是能在中高端上稳住阵脚，但也不要忽略友商们的一举一动。

　　在智能手机同质化严重的今天，差异化必须要足够大，才能坐拥更多消费者的喜爱。当小米、魅族以及锤子都在自家旗舰手机加入Hi-Fi，打出了Hi-Fi牌的时候。手机Hi-Fi先行者vivo已经在2014年年底发布了手机Hi-Fi 2.0架构技术，Hi-Fi 2.0的颠覆创新，定义了手机Hi-Fi的新标准。vivo大概是要借此继续维持与友商手机Hi-Fi领域的距离。

差异化多线发展

　　由于Android底层原因，Android手机的音乐音质上面一直没有什么突破，而vivo正是捉住了这点，选择极致Hi-Fi作为品牌主打。与友商的产品相比，这恰好形成了很好的差异化优势。

　　早在2011年11月vivo推出了旗下首款Hi-Fi产品X1，X系列主打极致超薄，机身仅6.55mm打破了当年智能手机里的机身记录，X1首度引入了专业级别Hi-Fi芯片，成为了全球首款Hi-Fi智能手机。从X1到2014年年底发布的X5Max的4.75mm，X系列不断刷新着超薄纪录。

　　随着人们对三星Note系列的火热追捧，vivo也看中了大屏智能手机的市场，在2013年5月发布了旗下第二个旗舰手机系列Xplay，Xplay系列主打极致影音，以大屏和Hi-Fi作为卖点。首款Xplay搭载5.7寸屏幕，能在Hi-Fi基础上满足对影音要求较高的用户，销量超越了100万。而2013年年底发布的第二代Xplay Xplay3S屏幕达到了6寸，也是全球第一款搭载2K分辨率屏幕的智能手机。

　　但这些并不能满足vivo对极致的追求，2014年5月7日，vivo继X、Xplay两大系列之后再推出了定位在极致拍摄的Hi-Fi手机Xshot，一贯的Hi-Fi加上1300万光学防抖摄像头以及双色温LED闪光灯的成像组合，正中音乐&摄影爱好者的下怀，Xshot一发售即被哄抢而光。凭借旗下这三大“杀器”线足够的差异化，vivo成功地走出了一条属于自己的Hi-Fi手机差异化路。

坚守做自己

　　受小米性价比战略的影响，许多友商都纷纷加入这场价格大战之中，最惨烈的莫过于是千元机市场了。而vivo选择的是继续坚持，并没有随波逐流加入其中相互“撕逼”。中高端手机价格坚守在了2500-3500元的区间之内。虽说价格、销量上vivo可能会吃亏，不过凭借其唯美的设计、中高端的产品定位、足够大的差异化所带来的利润空间却只多不少。

　　反观其他友商，vivo虽然不像他们那样分别拥有高、中、低端不同系列线的“全能”旗舰，但vivo选择在中高端市场中制造出更精致、更具有“特色”的智能手机，而这些极致差异化的“特色”和不断追求极致的Hi-Fi，成为了vivo最大的品牌溢价能力。Hi-Fi已经成为了vivo品牌的基因，这也正是vivo成功的关键。

多样化营销，冲击海外

　　线下渠道是维持目前vivo销量的主要来源。虽然vivo暂时不会做单独电商但却积极联合电商，并与京东，天猫，苏宁易购等知名电商平台进行合作。线上线下并存、形成相互促进。继续通过电视节目冠名传播和网络社交媒介营销吸引着更多的年轻用户。近日取得了第一批的微信朋友圈广告也证明了vivo在这方面的实力。

　　2013年全年vivo出货量就已经达到1500万台以上，2014年第一季度和第二季度出货量均达到了1000万台以上。最终vivo在2014年取得了近3000万台手机的总销售成绩，国内销量排行第七！vivo大部分设备价格都在2000元以上，加上近3000万台的销量，vivo的总销售额肯定也不会差。

　　2014年vivo陆续进入印度，印尼，马来西亚，泰国等东南亚市场。想必还是会选择用差异化和中高端机型的策略来冲击海外市场。

能否继续靠差异前行？

　　更好的口碑，更高的品牌溢价。如今每当提起手机Hi-Fi，大家第一时间都会想起vivo。未来，vivo的重点也会放在X、Xplay以及Xshot三大极致系列的迭代更新上。不过随着友商开始注重手机Hi-Fi以及中高端机型的品质，vivo差异化和中高端机型的优势与差距可能就不如以前那么大了。以小米为代表的线上品牌和电商化的新销售模式也冲击和替代着传统的销售模式。Hi-Fi不能永远给予vivo差异化，友商的逼近可谓是形势严峻。vivo很有必要继续创新寻找新的差异点，甚至在其他领域把Hi-Fi做大。如果当我们想起vivo的时候，除了Hi-Fi之外还能想起其他更多的。那么那时的vivo可能才正真算得上是成功。

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