科客点评：中国是目前全球最大的PC市场，只有讨好中国消费市场才能抢占先机。

　　硬盘市场不断上演着一轮又一轮的搏杀与并购。这期间Corner被希捷收购了，红极一时的昆腾被迈拓收购，而迈拓最终又被希捷收购了，除此之外，三星硬盘也被希捷收购了；另一边，日立收购了IBM硬盘业务，而日立硬盘业务又被西部数据收购，在那之前富士通也被西部数据收购了。　　　

　　自2011年西部数据收购日立硬盘业务，希捷收购三星硬盘业务后，全球硬盘市场彻底进入双寡头时代。通过不断的并购扩张，希捷与西部数据早已成为硬盘市场最终的两大赢家。伴随市场地位的提升，二者之间的竞争激烈程度也随之升温，除了拼产品、拼销量、拼利润、拼布局，双方之间也有着肉搏摩擦。去年10月，在二者之间持续多年的商业机密诉讼终于有了结果，明尼苏达州高级法院宣判，被告西部数据败诉，需向希捷赔偿8亿美元。　　

　　对希捷而言，诉讼获胜只是在财务上压制住了西部数据，双方的竞争并不会就此分出胜负。从硬盘市场来看，并购的扩张方式已没有市场空间，因为希捷和西部数据合起来的市场份额已超过了90%，双方接下来的竞争只能从市场本身下手了。　　

　　从全球布局来看，相比西部数据而言，希捷似乎更为看重中国市场的发展，不仅累积投入近100亿人民币巨资在内地建厂，还在上海成立服务公司，同时在北京、深圳、成都、香港、台湾地区设有分公司来拓展在华业务。在中国企业市场，希捷的产品与服务已从一线渗透到四线城市，覆盖包括银行、教育、医疗、安防、房地产等行业。　　

云计算市场：希捷联手多家国内IT互联网巨头

　　希捷在中国云计算服务市场一直与诸多科技巨头保持着良好的合作关系。云计算的发展依托于大存储空间，而希捷一直为国内的联想、百度、华为、海尔、腾讯、阿里、奇虎、曙光、浪潮等IT互联网巨头提供存在空间服务，这让希捷在中国市场站稳脚跟，而西部数据在中国云计算市场的战略合作伙伴寥寥。　　

　　随着物联网时代逼近，大数据的信息增量将成指数级上涨，这就为数据存储带来新的挑战，有分析预计，到2020年全球数据总量将超过40ZB(相当于4万亿GB)，而目前所有硬盘厂家的产能加起来也只有6ZB，这就造成了存储危机。所以国内多家巨头从去年开始加大了与希捷的合作力度，为大数据时代到来做好储存空间布局，同时联合希捷共同研发对大数据的存储利用。　　

　　去年下半年，希捷与华为签署了《战略供应商合作协议》。根据这份协议，双方将调整产品和技术发展路线图以保持一致，建立联合实验室，并在云存储解决方案领域的产品、技术、市场等方面展开合作；　

　　几乎同一时间，希捷还与百度签署战略合作备忘录。双方彼此均将享受产品服务的优先选择权，另外希捷将为百度配备一个专属的工程师团队，同时双方将在冷存储、大数据分析以及叠瓦式磁记录技术等新技术项目上开展合作研究；　　

　　随后在年底时，希捷又与腾讯签署战略合作备忘录。双方将在叠瓦式磁记录技术(SMR)、大数据以及硬盘健康管理等领域展开密切合作，旨在促进双方在全球范围内开展信息技术合作，共同应对存储面临的各种挑战。　　

　　1月31日，国务院印发了《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，强调加大对云计算骨干企业的培育扶持力度，要求到2020年形成若干具有较强国际竞争力的云计算骨干企业。这是国务院出台的第一个针对云计算的意见，说明云计算产业发展已初具规模，引起了国家高度重视。对于在中国下了重注，与国内诸多IT互联网巨头保持良好合作关系的存储空间服务商希捷而言，如今终于等到了大丰收的时机。　　

消费市场：希捷开推“中国专供”提升竞争门槛

　　在中国2C市场，希捷与西数一直以来都不分伯仲，无论从产品质量、价格、销量以及口碑等方面二者始终都打的难解难分，在明显的产品同质化环境下，竞争的关键也转向营销与服务上了。依托在华设立的两个生产内置硬盘的大厂，希捷抢先于去年底首推“中国专供”硬盘玩法，以彰显其更为重视中国市场的态度。　

　　另外，由于大部分消费者对于硬盘产品缺乏充足的消费认知，以及硬盘市场本身的媒体关注度不足，导致这一市场存在较为明显的不规范行为，除了有假冒伪劣产生、非正品产品流通外，甚至还出现以返修盘冒充新盘的情况。　　

　　一来与西数在2C市场竞争焦点的转变，二来国内原有内置硬盘市场结构问题严重，这两方面因素为希捷重塑自身中国业务的提供了市场契机。对此，除了为新产品印上“中国产品”和“中国专供”的防伪标识图标外，希捷不惜出巨资为消费者提供“两年换新”的售后服务。　　

　　从IDC的数据来看，中国已经超越美国，成为全球最大的PC市场。希捷如此讨好中国消费者的用意很明显，在硬盘存储市场缺乏具有突破性的产品创新的市场环境下，提升2C市场的营销传播与售后服务成为希捷压制西部数据的重要战略举措。　　

　　中国消费电子市场的持续爆发，企业云计算市场迎来国家扶持的契机，这些都很有可能为希捷的重注带来丰厚回报。如今看来，希捷一直在中国市场下重注是正确的决策，这为其与西部数据的决战赢得了极其重要的筹码。（文/王利阳 关注微信公号：科技不吐不快）

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